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点滴营销活动的目的应该是帮助引导他们通过漏斗，直到开始销售。整个过程可以自动化，软件根据预定义的标准在适当的时间发送内容。开始销售一旦您的潜在客户准备就绪，销售就可以接管。您从潜在客户生成漏斗中获得的信息将帮助您了解潜在客户何时可能准备就绪。例如，您的营销自动化软件可以告诉您有人在您的产品页面上花费了大量时间。