才能尽快盈利 刚需

Josnashak7290

[size=14.6667px]低频的产品（比如贷款、二手车产品），做付费会员的必要性不大，用户基数较电商等要少一到两档(10万-1000万+)，使用频率按季度甚至按年计，每单都是奔着利润去的，做好投放引流和销售转化，比做付费会员更重要 2. 投入产出分析 分析付费会员体系的投入、产出，拆解为量化的数据指标，作为产品需求的目标，也作为上线运营后复盘的对照 如图所示，是立项时监控付费会员体系的投入产出涉及的主要字段(示例数据) 四、产品运营方案 输出产品方案，推动开发上线（0-1）和策划运营方案，持续迭代（1-100） 1. 付费会员体系的产品方案 入口/落地页/权益详情/开通/续费, 这5个关键场景构成付费会员产品闭环，一旦功能上线，可以用以下的报表进行监控(示例数据) 1）入口 需要考虑在什么页面，[size=14.6667px]

[size=14.6667px]设计什么样的入口，来促使用户点击入口，进入落地页 以京东APP【我的】页面，【商品详情】页面为例，两个付费会员入口的考虑点是不同的: 【我的】页面，因为强校验登录，且展示内容都与账户权益相关（付费会员本质上是付费进 阿尔及利亚 WhatsApp 数据库[size=14.6667px] 行账户权益升级），所以在【我的】页面放入口，虽然流量不如首页大，但转化率预计会比首页（不强校验登录）更高 【商品详情】页面，因为是交易链路必经之路，号称电商黄金页面（golden page），用户浏览商品信息的时候，看到价格旁边有一个开通付费会员立减xx元的入口，很容易好奇点进来查看付费会员如何开通 当然，其他页面（如购物车、确认订单页、订单结果页、订单详情页等），也可以放付费会员的入口，只是从流量的利用效率来说，不如上述两个页面高，
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[size=14.6667px]不如用来展示其他信息（商品、频道、营销活动等）划算 2）落地页 一般包括会员卡名称+会员权益清单+会员卡价格+开通/续费按钮 以京东APP【付费会员】落地页为例： 可以注意到，除了常规的体系内付费会员京东Plus，京东还与外部合作伙伴推出了联名付费会员，此举不仅可以提升京东付费会员的吸引力，而且可以与不同行业的合作伙伴一起，圈住高活跃度的用户群，避免被竞争对手撬走 3）权益详情 需要考虑的点是：会员权益对用户的吸引度及成本收益比 京东PLUS会员的定位很清晰，针对高活跃度的有购物记录用户，解决其不愿付邮费+希望价格更优惠的需求点，让用户购物体验更顺畅 所以京东PLUS会员的核心权益是运费券+PLUS会员价，让用户在购物的过程中感觉更省钱，并且不用担心订单需要额外支付运费 用户只需要将运费券的面额加总（现在PLUS会员年卡是无限包邮，早期PLUS会员每月可取得5张运费券,每张面额6元,一年合计可取得60张运费券，合计面额360元），