以下是您应该拥有的营销目标类型的示例：

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从令人震惊的年度计划到 90 天计划您遇到过这种情况吗？ 你花费了大量的精力来制定你的营销计划，你对此感觉很棒。 您将明确地推进这些重要举措。 每周都计划任务并分配资源……在第一个曲线球到达之前墨水刚刚干涸。 你又回到了计划，不断地调整和调整，试图将其保持一致。 这已经够令人沮丧的了，但不久之后就会出现下一个曲线球。 再次重新制定计划。 很快你就会想知道为什么你首先要花时间去计划。 沙子移动得如此之快，计划似乎毫无意义。 你并不孤单。 我已经看到这种情况发生太多次了。 最终结果是： 团队外部的人感到沮丧，因为那些计划日期的大胆举措很少按计划发生 团队内部的人感到沮丧。 持续的破坏和改变会降低生产力，而且坦率地说，你会士气低落。你最终会发现一切都成为其他事情没有发生的原因，没有人会获胜。 真令人沮丧。 好消息是有一种方法可以交付策略并获得真正的改进。 您的一年计划首先要明确您的一年计划。 一年计划只是列出当年 3 到 7 个营销目标。 这些是营销可以做的最重要的事情，可以对业务目标产生最大的影响。 RACE 框架对于系统地利用改善多渠道营销传播的机会非常有帮助。 审查并发现最佳选择。 我建议今年设定 3 到 7 个营销目标，而不是更多。 你需要相信这一点——少即是多。 更多地关注更少的优先事项可以让你走得更远、更快。 也许违反直觉，但却是事实。 史蒂夫·乔布斯有句名言：“人们认为专注意味着对你必须专注的事情说“是”。 但这根本不是这个意思。 这意味着对其他一百个好主意说不”。 你必须对营销愿望清单上的其他几十件事说“不”，只选择 3 到 7 件。如果你在 9 个月后完成了所有这些，那么你可以随时添加更多！ 确定 3 到 7 个目标后，它们就会变得聪明。 以下是您应该拥有的营销目标类型的示例： 实施 CRO，转化率至少提高 15% 更新广告系列创建流程，减少 25% 的时间 试用 Google Shopping Feed 并报告投资回报率 发布了五个新的优质内容中心 与数据仓库集成的 CRM 更新的分析仪表板 评估 AI 技术并提供建议 再加上一些可衡量的指标，就足以满足您一年计划的需要。 明确一年计划转向 90 天 Rocks。 岩石是大事，是未来 90 天内最重要的优先事项。 虽然摇滚这个词不是他发明的，但史蒂文·柯

维在他的畅销书《高效能人士的七个习惯》和《要事第一》中使用了这个词。 它们也用于 EOS Traction 系统。 当您制定一年计划时，90 天的变化会在第一季度带来变化。 然后在每个季度开始时重复岩石设置。 要设置岩石，只需回答这个问题即可。 在接下来的 90 天内，您需要完成哪些工作才能感觉自己正在实现一年的目标？ 每个营销人员每个季度应负责 2 到 5 个 Rock。 许多岩石将与一年的目标直接相关，这是正确的。 有些可能不属 美国电话号码数据 于这些范围，允许处理一年中出现的杂费。 与一年的目标一样，确保您将岩石队写成“聪明”。 整个团队必须就所做的事情达成一致并清楚。 您最终可能会得到这样的摇滚列表：完整的客户洞察力，以确定阻止转化的主要障碍 - John 选择具有 Shopping Feed 专业知识的外部支持并定义试用 - Sue 创建两个内容中心 - Sue 欢迎自动化旅程模板已更新 - Julia 注意每个 摇滚必须有一个名字来反对它，即交付它的人。 这个人可能不会直接做所有的工作，而是组织、管理、吸引资源、给



予指导。 他们将因完成任务而获得荣耀，而因未完成任务而蒙受耻辱。 一套好的岩石意味着：每个团队成员都清楚地关注 90 天内最重要的活动。 每个人都知道其他人在做什么。 团队内部和外部。 责任明确。 您可能会对规划的简单性感到惊讶。 现实最简单的就是最好的。 简单就能得到结果。 没有复杂的不断变化的甘特图或其他集中式多级任务规划工具。 为了完成工作，Rock 所有者可能决定创建工作板、Excel 工作表、甘特图任务或其他管理工作的方式。 但这是偶然的。 在每周的营销团队会议中检查所有的工作是否都步入正轨。 每个团队成员每周都会确认他们是否步入正轨或偏离正轨。 当偏离轨道时，这是一个研究如何回到正轨的机会。 为什么90天90天是一个e